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各位好，今天跟大家分享的依然是艺考原题，老人为什么热衷于买保健品。

其实大家最痛恨的无非就是保健品的忽悠属性，总是把死的忽悠活了，把好人忽悠瘸了，而且保健品的销售更多是针对上了年纪的人展开，这让大家是痛恨不已，所谓打着大健康，生物制药的各种概念，然后兜售一些高价产品，给老年人洗脑。但是偏偏就有人相信，有些人言辞激烈劝说，甚至惹怒了家里的老人。那么这到底是怎么回事呢？

随着社会的老龄化，越来越多的双独家庭照顾四位老人，来自社会的压力，教育孩子的压力，让年轻人自己都自顾不暇，更分不出时间和精力去照顾老人。而老人们，又不想麻烦儿女，痛了自己忍着，伤自己受着，不到万不得已不会告诉儿女自己的情况。

保健品的销售者先是打亲情牌，对老人是嘘寒问暖，没事上门陪老人说话，帮老人干些力所能及的家务活，让老人觉得我要儿女做什么，还不如这些人呢。

等时机成熟，保健品推销开始了，毕竟经过前期的观察，老人有什么症状已经摸得一清二楚了，销售人员专挑那些疑难杂症，比如癌症，糖尿病，心脑血管疾病，这些在现代医学上都无解的东西，给老年人造成了死亡的恐惧，一旦得上这些病，就等于收到了死亡威胁书，而这时候保健品往往针对这些恐惧入手，告诉你他的药可以治疗这些病症，这时候老年人会怎么想，死马当成活马医是典型的心态，因为他自己有求生的本能，总希望有一种神力能够治好自己的病痛，所以从他的心底，其实是相信能有解决方案的，所以天然的就选择了相信。而且推销保健品时，先让老人试吃，在试吃的过程中，推销者开始诉苦，说些掏心窝子的瞎话，比如自己有多困难，家里也不容易，靠着这个挣钱养家。老人们的心经过前期的软化，这阵已经没有抵抗力了，再加上试吃了几天，感觉气不喘了，睡觉也踏实了。

再加上销售们制造案例和权威，看电视上卖保健品的永远有一个教授、科学家出现在公众面前，给大家讲技术突破，这时候再用一个你身边的案例，比如王大爷跟你一样的，活生生的人，来给你最后的致命一击终于决定：买。钱就顺势进了推销者的口袋。

其实从老年人买保健品这件事上，可以看得出来，老人们不需要保健品，他们需要的是一份关爱填补生活的空白。他们，也是最不想给儿女增加麻烦的人，所以通过吃保健品，希望自己的身体健康一点，希望自己能长寿，让儿女们少些负担。说白了，还是咱们做子女的对老人的关怀不到位呀。

孝敬老人是个人行为，我们还是得从心底里认识到自己作为自己女的责任与义务。不仅让父母有养育子女的美好回忆，也应该让他们有享受孝敬的晚年生活。

最后还是希望告诉老年朋友们，保健品这东西只能锦上添花，不能雪中送炭，你身体好的时候，他可以帮你保持健康，但当你身体不好了，就别相信他了，毕竟药品的管理要比保健品严格的多，作用也不可同日而语。切不可把保健品当成药吃，更重要的是身体尚可的时候勤加锻炼，预防为主。